现在，经过竞争洗礼后的中央空调市场份额正在向少数拥有强大技术实力和资金实力的企业集中。尤其是生产许可证制度颁布施行后，中央空调市场竞争的焦点，逐渐从技术实力、价格等单一因素的比拼，转变为研发生产、资金规模、外部资源协调能力等综合实力的竞争。因此，如今的中央空调市场，更像是高手论剑的华山之颠，胜利的荣誉仅属于那屈指可数的几个人。

经销商，作为市场渠道及终端的重要构建者，其发展与企业密不可分。在市场竞争日趋激烈的形式下，对经销商而言，代理一家发展前景看好的企业产品，无疑为经销商上了保险，毕竟，背靠大树好乘凉。

与一流企业合作将为经销商赢得更大的盈利机会。但什么样的企业是一流企业呢？毫无疑问，是那些在品牌、技术、资金、服务方面拥有相当的优势，并在渠道建设上下足了功夫，能为经销商提供全面、完善、充分的技术、资金、培训服务等全方位支持的企业。比如一些企业在各地市场设有分支机构或办事处，与当地经销商保持紧密沟通，提供及时有效的技术、产品和商务培训等。

从企业一方看，以生产许可证的颁布实施为代表，中央空调市场刚刚经历了一系列的调整与转变，行业本身正向着健康有序的方向快速发展。因为要在全国范围内广泛参与市场竞争，中央空调企业也急需各地的销售网络资源，以打通渠道通路，拓展市场。而经销商的优势，正是其在当地的销售网络资源。企业与经销商通过合作赢取当地市场，正是企业寻找经销商动因所在。从这个角度上看，良好的经销商无疑又是能让企业解放精力、感受清凉的大树。

总之，当价格因素没有太大影响力的时候，无论是企业还是经销商，掘金之路越走越难。这时候需要企业与经销商伸出手来，一同走向市场，有道是“互为大树好乘凉